Секреты австралийских агентов по недвижимости
Автор: SPrealty. 08 Окт 2009 в 18:27
The favourite tricks of real estate agents
15 июля 2009 года
Марика Доббин (Marika Dobbin)
Секрет №1
Одной из популярных поговорок среди агентов по недвижимости является «Дай заниженную цену и все придут. Дай завышенную цену и никто не придет.» (Quote ’em low and watch ’em go — Quote ’em high and watch ’em die). Практика занижать цену недвижимости широко распространена и стала использоваться в последнее время очень часто. Покупателю называют цену ниже реальной рыночной стоимости и это срабатывает как магнит, привлекая толпы счастливых покупателей на аукционы по выходным. К сожалению, по ходу аукциона становится ясно, что никто не собирается продавать жилье ниже ее рыночной стоимости.
Секрет №2
В противовес занижению цены существует практика ее завышения для заключения эксклюзивного контракта с владельцем на продажу его недвижимости. Как только такой контракт подписан, агент начинает активно окучивать владельца на предмет снижения цены недвижимости для ее скорой продажи. Такие агенты не заинтересованы в получении большей цены для владельца, а хотят быстро продать и перейти в поиску нового объекта.
Секрет №3
Продавцы зачастую не получают хорошие предложения до аукциона, ибо их «заворачивают» агенты, даже когда цена предложения гораздо выше запрошенной владельцем. Такое случается, например, когда подобное предложение получено через другого агента в той же компании, а основной агент не хочет делиться с ним своими комиссионными за продажу. Иногда агентство старается провести аукцион любыми путями, создавая себе рекламу и привлекая покупателей и продавцов.
Секрет №4
Одним из следующих секретов является наличие «другого предложения», которого просто не существует. Покупателей заставляют повысить цену за недвижимость, а продавцов пугают фальшивыми предложениями для снижения цены. Запомните: агент хочет продать недвижимость любой ценой для получения комиссии.
Секрет №5
Предложения от друзей агентов также является одним из трюков для поднятия цены недвижимости выше реальной. К сожалению, это пока работает и довольно успешно, ибо практически ничего невозможно доказать.
И еще один секрет удачных агентов: «правильные» фотографии объекта. Комнаты растягиваются посредством графических редакторов, электрические провода убираются и добавляется искусственный свет. Одним из новомодных трюков является использование специальной мебели, размеры которой меньше стандартных, благодаря чему жилье выглядит больше и просторнее.